《22条商规》（特劳特著）读后感
1. 特劳特提出了定位的理论，让大家对定位这一商业行为豁然开朗。其实在他提出定位理论之前，人类的商业行为就存在定位了，只不过没有说出来。法国诸多时尚品牌，瑞士的诸多手表品牌，都是二战之前创立了，他们都默示地定位高端奢侈品，只不过没有明示地表达出来。福特T型汽车，在1908年推出，也是默示地定位在大众群体买得起的轿车，只不过没有用“定位”这个词而已。而“定位”(positioning)这个词是1969年由特劳特提出来的。
2. 一个品牌成为品类的代名词，是最成功的。一个通俗好记的品牌，很关键。
3. 做市场营销的人容易强调市场营销的重要性，甚至有夸大的成分。我还是认为，产品首先要好，然后才是市场营销。如果苹果和特斯拉的产品质量不好，怎么营销都白搭。从事经营活动，第一步还是要在产品质量上超越竞争对手。
4. 事实上，没有几个公司有能力或者机会创造一个品类。大家还是要在一个现有的品类搏杀。
5. 现在已经是2024年了，消费者越来越聪明，越来越愿意尝试新的东西。所以他们的心智变化越来越快。所以，即便占据一些消费者心智的品牌，也不能松懈。我总体的感觉是抖音和快手改变了很多，解放了消费者的大脑和行为模式。
6. 【最核心】企业应该聚焦擅长的品类，先提高在一个品类的市场占有率，先把一个品类做透。比如长城企业聚焦SUV，公牛聚焦插排。争取把自己的品牌做成品类的代名词。